先对轧钢机有意向的潜在客户建立一个良好的产品印象是关键，一旦这种印象建立起来，会在一定的时间内保持相对稳定的状态，这对于轧钢机的销售对是大有益处的，潜在客户在自己购买轧机后，甚至会推荐给身边的朋友，这就是良好的产品印象所发挥出的重要作用和价值，既然轧钢机产品的市场印象如此重要，我们就应该在平时的发展实践中注重塑造轧机的良好市场印象。
 
　　其次，了解轧钢机潜在客户的需求和把握需求点也是很重要的，客户的需求是产品的市场变化的晴雨表和曲线图，在一定的时期内，客户的需求变化可以反映出当地轧钢市场和钢铁需求量的态势，也可以对轧机的销售产生一定的指导与借鉴意义。
 
　　再次，客户对轧机产品越感兴趣，就越有利于产品的推广与销售，那么在现实中如何更好的感知客户的购买兴趣呢？了解客户的购买心态和习惯也是有一定的必要的，大多数顾客都愿意买到质优价廉的轧机，并且希望产品经久耐用、故障率低等，因此重视产品的内在的实力与价值的作用也是显而易见的。

　　后，就是借助客户的力量来为轧机市场发展保驾护航，当客户使用产品之后确实感觉不错，便会不由自主的成为产品的宣传者和代言人，而这种效应所产生的价值是对不可低估的，客户的力量是无比强大的。