当今社会进行轧钢机生产和服务的要求（即人、资金、能量、材料、机械）之一，寻找客户是轧钢机产品销售的个环节，也是销售过程中大的难题，在开发客户的过程中，要与客户建立互信的关系，还要注意一素列的细节。有熟人引见，是与客户建立个人信任关系的捷径。对销售成功不一定起着决定性的作用，但确实缩短了双方从陌生--熟悉--信任的时间。

　　在工业品销售人员初次拜访的开场白中，告诉客户我是某某人（可以是对方的老乡、同行、熟人、朋友等等），的确可以起到意想不到的效果。通过打电话或拜访的方式提示他，尤其是同质化和标准化产品如：制造原料，加工工艺，售后报务，产品价格也没有多大差别时，业务人员跑的勤，成功的可能性就大。

　　与客户谈话时，要了解客户的需求，以客户的需求为导向，参照客户的要求（即原材料、成品规格、产量、自动化程度、场地等等）给他介绍一套符合他的轧钢生产线，向客户介绍这套生产线有哪些亮点，哪些优点可能满足客户的需要。如能带客户实地观看轧钢现场，这样客户可能会产生更大的兴趣。

　　目前轧钢行业正处于水深火热当中，轧钢机的销售业务更是雪上加霜，有效的沟通技术，寻求共同语言，终目的还是把产品销售出去，将服务、质量和营销融为一体，销售中与客户沟通、解决提出的问题与要求，售后安装与服务到位，不仅有利于企业瑟合作伙伴共享资源http://www.hnzgj.com加强轧钢企业自身的竞争优势，就不愁没有订单！